东方证券一季度股票+混合公募销售保有规模达348亿元 券商行业排名第十
2021/05/17
5月14日，中国证券投资基金业协会公布了2021年一季度代销机构的公募基金保有量规模前100强榜单，其中有47家券商，占了将近半壁江山，其中东方证券在2021年一季度股票+混合公募销售保有规模前100强榜单里排在了证券行业的第10名，代销能力突出。
东方证券副总裁徐海宁对中国证券报记者表示，公司财富管理转型较早，2015年已经提出经纪业务向财富管理转型的发展战略，并且确定基金代销业务作为主攻方向，相比同行有一定的先发优势；公司坚持“严选产品、专业配置、买方视角、完整服务”的经营思路， 以“管理人—基金经理—产品”三维评价模式，在全市场范围内严选管理人，走精品超市路线，产品质量较高。
此外，此外，东方证券更加重视引导客户进行长期配置，公司在长期封闭型产品的配置比例上相较同行更高，达到了68%的比例，在产品的留存率和保有规模上较同行有一定的优势。
近年来，东方证券不断推进财富管理转型，基金代销正是其重要抓手。2020年，东方证券累计代销各类金融产品1819亿，其中权益类产品销售规模278亿元，同比增长256%，权益类产品保有规模475亿（含场内ETF和LOF），封闭型及持有型基金占比达到68%。
2021年一季度，东方证券权益类基金销售121亿，累计权益类基金保有规模达到561亿（含ETF与LOF），实现代销金融产品收入1.72亿元，相较去年全年3.89亿元的收入，已达到去年全年44.2%的水平，继续保持了较快的增长速度。
针对下一步的基金代销业务规划，东方证券副总裁徐海宁表示，首先，将完善金融产品严选三维评价模式，深入落实“管理人-基金经理-基金产品”的严选流程，持续跟踪和走访公募、私募和WOFE等优秀管理人，与核心头部和特色成长型管理人建立良好的合作关系。其次，建立“售前预热-售中督导-售后服务”的产品销售体系，持续增强产品设计和订制能力，构建精品化、差异化、有竞争力的产品线，深挖客户交易和行为数据，提高产品客户渗透率和转化率；最后，加快建设财富管理中台系统，强化产品研究、策略配置与服务反馈等功能和模块，提升运营效率和服务质量，更有效地支持业务发展。
（本文转载自：中证网）